本日は、
「一年間の売り上げを最大化する行動３選」
という内容にて、お話をしていきたいと思います。
飛常識な教室集客コンサルタント高橋貴子
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一年間の売り上げを最大化する行動３選
本日のテーマは、
「一年間の売り上げを最大化する行動３選」
ということについて、お話をしてみたいと思います。
クライアントさんとお話をしていると、
新しい事業を始めたり、新しい講座を作る際に、優先順位という課題が出てくることがあります。
つまり、何か新しい事を始める際に、
ご本人が優先順位を決められなくなるケースがあるのですね。
高単価だけど集客の難易度が高い講座もありますし、
単価は低いけれど、ご本人の思い入れがあったりする場合、
特に優先順位が決められないという事になります。
こういった時、どのように優先順位を付けていくかを正しく決めないと、
いわゆる貧乏暇なしの状態になってしまったりするのですね。
ですので私の方でアドバイスをさせて頂くのですが、
アドバイスをする上で、どのように考えたら良いのかという基準が3つあります。
私自身もその考えに沿って事業整理などを行うのですが、
それをやらないと、キャパシティが一杯になって動けなくなってしまいます。
大抵の女性の方は、この辺りが苦手な方が多いので、
私がお話をお聞きして、これを切ってこれを進めてくださいといった、
優先順位を決めることもあります。
今回はそんな、優先順位の決め方を中心に、お話をしていきたいと思います。
一年の売上を最大化する3つの行動をご紹介
それでは本題へと入っていきたいと思います。
まず、一年の売上を最大化する３つの行動というのは、
１．単価の高い講座、ビジネスを選ぶ
２．時間が短い講座を選ぶ
３．月額会員のようなサブスクの仕組みを作る
この３つとなります。
それぞれについて解説をしていきたいと思いますので、ご参考ください。
１．単価の高い講座、ビジネスを選ぶ
これは、普通に皆さんもそう考えていると思いますが、
1時間で1,000円か10,000円かとなると、後者の方が良いという事になりますし、
利益がどれだけ残るかも重要なポイントになりますね。
たとえば物販で、仕入れが5割、他に経費が掛かって売上1万円だと、
あまり利益が残らず意味がありませんので、コンテンツや知識を売る利益が大きいモデルの方が良いです。
そういった、利益に直結するものをピックアップする必要がありますね。
単価が高いという事は、集客の難易度も高くなってしまうので、
どういうタイプの人が買ってくれるのかを常に理解しておきながら、
そういった人たちのコミュニティを持っているかどうかも、重要です。
私の場合、教室の先生向けにコンサルを行っていますので、
教室の先生に役立つ内容を発信することで、コミュニティも作っていますし、
新たに講座を作るといった際には、
近くにそういったコミュニティがあると信頼関係もできている状態になります。
つまり、高単価でも売れていく状態になっていくのです。
ですので、メルマガでもラインでも良いので、
コミュニティを作って、その中で売れていくという仕組みを作っていく方が良いですね。
２．時間が短い講座を選ぶ
こちらは、時間が短くて成果が最大化されるものを優先して選ぶということです。
時間が短く単価が高ければ、それが一番良いと思います。
たとえば、1時間か10分かで言うと、10分で終わる講座の方が良いという考え方ですが、
こういった時間効率を考えていくことも大切なポイントになります。
たとえば私の場合、以前にブラインドタッチを割と練習していましたね。
音声を入れて文字起こしをするという方法もありますが、
ブラインドタッチができると、作業効率が高くなるからです。
そうすると、同じ作業をするにしても単価が良くなる訳です。
ですので皆さんも、何か作業を進めていく際には、
タイムトライアルするつもりでチャレンジしてみて欲しいなと思います。
たとえば1500文字くらいのブログを書くのに、どれくらいの時間がかかるかが即答できるか、
ということです。
私の場合、3000文字だと1時間くらいになるかと思います。
タイトルや構成を考えていたら一日が経っていたという方もおられますので、
時間を意識した上で、時間が短いものを優先するという考え方も重要ですね。
３．月額会員のようなサブスクの仕組みを作る
こちらは、ベースになる月額会員制を持っているかということになります。
月額会員制には、低単価、大人数のタイプと、高単価、少人数のタイプがあると思いますが、
私自身もそれを考えながら作っています。
そういったベースの収益があると、
その中で、短期間で売上が上がる単発レッスンも入れていくことができるようになります。
ベースになる収入があった上で、そういった単発が入れられるようになると、
効率よく仕事をしていくことができるようになるのですね。
動画を見ながら自分で学びが進められるタイプだと、
自分自身の時間も取れるようになります。
なので、一度でも作ればお金が入り続けるコンテンツを作ったりして、
月額で収入が入ってくるようになる仕組みを作ると、売上を最大化できるようになります。
そうすると、SNSを発信するといった作業についても、
それらの講座が売れるように動く方が、効率が良くなります。
こういったメリハリができておらず、タダ情報発信をしてしまっている人も多いと思いますね。
もし趣味など、好きな事をやりたいという人は、
今回お伝えをした、単価や時間、月額制といった判断基準の外でやるのが良いと思います。
そのためにはまず、ベースとなる売上がないといけませんので、
それがあった上で、好きな事をするというのが良いかなと思います。
一年間の売り上げを最大化する行動３選 まとめ
今回の内容をまとめますと、
「一年間の売り上げを最大化する行動３選」
というのは、
１．単価が高い講座に対する努力に注力する
２．時間が短い講座に対する努力に注力する
３．サブスクで集客なくお金が入ってくる仕組みに人を落とし込んでいく
この３つになります。
これができると、一年の売上が最大化できると思いますので、
まず年間の売上をざっと見て、少ない時間で効率よく稼げるところから、
力を入れてみて頂くのが良いかなと思います
ぜひご参考にしてみてください。
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