継続的に売上を上げる教室の先生は「8:2」の法則を使っている

時間管理術

本日は、

「継続的に売上を上げる教室の先生は「8:2」の法則を使っている」

という内容にて、お話をしていきたいと思います。

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継続的に売上を上げる教室の先生は「8:2」の法則を使っている

本日のテーマは、

「継続的に売上を上げる教室の先生は「8:2」の法則を使っている」

ということについて、お話をしてみたいと思います。

 

世の中には、法則と言われるものが色々ありますが、

8:2という法則についても、聞いたことがある方もいるかもしれません。

 

売上の構成比や割合を見た時、

全体が10だとすると、2割の人が8割の売上を作っている、

といった法則ですね。

 

この法則について、パレートの法則と呼ばれたりもしますが、

上手くいく人はそれを上手に使っていたりするのです。

 

わたしも営業時代に、パレートの法則について聞いたことが何度かありますが、

たとえば、上位2割のお客様がいて、次の6割が一般的なお客様、

最後の2割はあまり売上の貢献につながらないお客様、といった構成比になっていて、

上位2割のお客様が、全体の8割の売上に繋がっている、といった雰囲気の時もありました。

 

こういった法則は、いろんな場面でよく使われるのですね。

この法則を教室に当てはめると、どんな形になるのかについて、

今日はお話をしてみていた思います。

 

8:2の法則を、教室業に使う3つの方法

教室業で、8:2がどういうシーンで使えるのかというと、

まず1つ目は、良く商品を買ってくれるお客様の層ですね。

 

それが2:8に分かれるとすると、

良く買ってくれるロイヤリティが高い人を、2割は作りましょう、ということになってきます

100人いたら、20人が熱狂的なお客様、300人の場合は60人ですね。

それを目指していくことで、継続的に売上があがっていくという事です。

 

そうすると、全顧客リストをチェックし、

濃い人が2割いるかという人数のチェックを行う、というのが一つ目です。

 

次が金額ですね。

高額商品を買う人の数は限られていますが、

それを好んで買ってくれる方などの人数の割合が2割いるか、といった部分です。

 

ですので、事業を支えている高額商品の割合が2割になっているか、

などにも活かせるかと思います。

商品、サービスの金額ベースで、8:2を考えるというのが2つ目です。

 

3つ目は、時間ですね。

忙しいという事で、教室の先生はよく時間についての話をするのですが、

2割のアイドリング時間があるかどうか。

新しい事を考える時間が2割確保できているかどうか、という事です。

 

アイデアを出したり、次の事業を考えるなどの時間を、

2割に近づけることで、継続的な成長につながるという事ですね。

 

これは少し大変で、わたしでも月によっては1割くらいになってしまう事があります。

つまり、今の仕事は8割まででこなし、

残り2割は、1年、3年先の時間にする、という時間の割合にすることを、

目標にしていくということです。

 

特にこの時間は、重要だと感じます。

未来の仕事について考える2割の時間を確保する

教室の先生が忙しいのはよく知っているのですが、

わたし自身が教室業を自分がやっている時も、今現在も、

未来の仕事をする2割については、すごく意識をしています。

 

その2割を意識してやらないと、日々、追われてしまうからです。

そうすると、生産性が下がってしまうのですね。

 

ですので、わたしは大体、半年先や1年先の仕事をしています。

なので、現状では半年前や1年前に作った仕事をこなしている事になります。

 

そうすると、年間の売上の50%が、

1月~3月の四半期に作れるような状況となりますので、

残り9ヶ月は楽になりますね。、

 

そうすると、翌年の仕込みができますので、

それによって規模を大きくしていける、という事になってきます。

 

そういった時間的な余裕があると、

いろんなアイデアやエッセンスを企画に加えることもできるので、

この2割の時間は、心がけて作る方が良いと思います。

 

上手くいく先生と話すと、そういった未来の仕事の話をされる事が多く、

半年先や1年先の企画などなど、わたしと同じ進度で続けている先生は、

ずっと人気で、ずっと売上が上がり続けているのですね。

 

ですので、売上が上がっていない方、あるいは頭打ちの方、

忙しくて倒れそうという方は、どこかで荷重をかけて、

2割の時間を作るという価値があると思います。

 

自転車操業のような形を脱しないと、厳しくなってくると思います。

 

 

継続的に売上を上げる教室の先生は「8:2」の法則を使っている まとめ

今回の内容をまとめますと、

「継続的に売上を上げる教室の先生は「8:2」の法則を使っている」

というのは、

2割の大事な部分に集中して、お仕事をしているという事ですね。

 

教室の総人数。

売上に貢献できる商品。

時間の使い方。

 

これらの3つが、継続的に売り上げを上げるのに重要かなと思いますので、

ぜひご参考にしてみてください。

 

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