本日は、
「３日で３７５万を売り上げたキャンペーンのコツを大公開！その秘訣は「感情価格術」」
という内容にて、お話をしていきたいと思います。
飛常識な教室集客コンサルタント高橋貴子
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３日で３７５万を売り上げたキャンペーンのコツを大公開！その秘訣は「感情価格術」
本日のテーマは、
「３日で３７５万を売り上げたキャンペーンのコツを大公開！その秘訣は「感情価格術」」
ということについて、お話をしてみたいと思います。
実はちょうど先日、夏のサマーセールキャンペーンというのをやったのですね。
私としては、３年前に販売していた30万円の講座を1万円にするという、
大幅に値引きをした内容でサマーセールをやったのですが、
結果、3日で375万円となりました。
しかし、これは、単に、安いから売れたというだけではないのですね。
まず、この講座が、97％オフという価格になったのにも事情はあるのですが、
このキャンペーンをイベント化したのが、一番のポイントだと思います。
「お買い物はエンタメ」、という形にしたのですね。
今回は、その設計や考え方について、お伝えをしていきたいと思います。
価値のある講座を、真っ当な理由でキャンペーン価格にした
実は、このキャンペーンについては、月末にやろうかなと思っていたのですが、
私の誕生日という事で、プレゼントなどといった形でお伝えしやすかったからです。
キャンペーンの内容としては、30万円の商品を1万円にしたりもしたことが
大きいのですが、
ポイントは、どんどんやり方を変えて、調整していっているという点です。
私が持っている講座の中には、今回のもののように、古い講座もありますが、
それは、眠らせていくと、ただ朽ちていく古い講座になってしまうものと、
基本となる部分で、色あせない講座とがあります。
上記のタイプの講座が、リビング起業アカデミーなのですが、
今回、キャンペーンとして出した講座は、オンライン講座を構築するための講座で、
コロナ禍の時に作ったものです。
最初から、寿命がある講座として作っているものだったのですね。
それも今となっては、
あまり教えることがないと感じる3年前の動画になっていますし、
アップデートも必要ではありますが、
一度もオンライン化をやった事がない人なら役立つかなと思い、
ワケアリ商品（苦笑）という事でセールで出したのです。
とは言え、97％オフですので、裏があると思われますよね。
そこで、そんなお客様の気持ちに対して、ちゃんと理由も明確にしてお伝えをしています。
まず、3年前の講座であること。
そして、ZOOMの使い方や、動画講座の構築、会員制といったビジネスモデル。
こういった、自動集客、自動収益という私の考え方を中心に設計した講座で、
今回、びっくりするような価格じゃないと面白さがないと思い、1万円にしました。
ここで、私の予測とまず決定的に違っていたのが、
世間一般的に、講座をオンライン化できている人の数でした。
私は、みんなオンライン化できていると思っていたのですね。（苦笑）
ですので今回は、よほど情報に弱く、全然できていない人向けということで、
そういう今もできていない人には役立つよね、と思っていたのです。
ですが蓋を開けてみると――
まず、ラインやメルマガの人を優遇しようと思って、
8時半から売りますので、タイマーセットしておいてくださいねという事で流したのですが、
人は、良い情報は、必要な所しか読まないものですね。
8時半って言っているのに、限定30セットの内25セットが、始まる前に埋まってしまいました。
そして、実際に8時半になって売ったら、普通に個数がオーバーしてしまったのです。
その際、購入理由も書いてもらっていたのですが、
オンラインやろうと思っていたけど、取り組めなくて覚えたかったという人が多く、
拝見して驚いたのが、オンライン化できていない人がこんなにいるということでした。
オンライン化なんて、みんなもうできていると思ったから、
古いし大放出して良いかなと思ったのですが、
なんと蓋をあけてみれば、全然現役でお伝えできる講座だった訳です。
そこで、役に立つ方がたくさんいるならと思い、ルールを変えました。
販売個数を無制限にしたのです。
アンケートの状況で、オンライン化ができていない人が多過ぎて、
必要だと思ったからです。
臨機応変に、ルールを変更していき、理由を明確に説明する
私を色んな所で知ってくださっていて、
いつかは貴子さんの講座を受けてみたいと思ってくださっていた方も多くおられました。
私の講座は、通常は安くないのです。（苦笑）
ですので、手の届かない方には手に入れることが難しい内容になっていたので、
いつかは講座を受けたいと思っていた人が、一気に買い始めました。
それに、最近はお試し商品も作っていなかったので、
商品を買えない人が多く、受注がなかなか止まらなかったので、
それであればと、3日間、個数無制限にしてしまえと思ったのです。
いったん、限定にしたけど、それを変えたのですね。
その際、最初に買った限定にした人が、文句を言わない形にしました。
と言っても、理由をそのままお伝えをしただけです。
オンライン化ができていない人があまりに多く、みんなを救おうと思ったからです。
その理由を、説明しています。
それと同時に、拡散してくださいというルールに変えました。
無制限になったら、自分がすごく良いと思えるなら、言いたくなりますよね。
これも本来は、税金を考えると11,000円なのですが、言いやすいので1万円にしました。
広まりやすくてインパクトが強いのは、1万円だからです。
ですので、今回は広く1万円にしようということで、
反応を見ながら、目的を変えていったのですね。
そうこうしている間に、100人以上になったので、
更に、その講座のアップデート情報について、
幻のライブセミナーを行う事にしました。
購入者数が増えていったら、セミナーの数を増やそうと思ったのです。
支払う金額は、1万円で変わらないのですが、
買った人が増えれば増えるほど、
買った人は、動画が見れて、受けられるセミナーも増えていきます。
何人を突破すると、こういうセミナーが増えます、という形にして、
最終的には7セミナーになって、特典で1つだったので、
8つのセミナーをすることなってしまいました。（笑）
イベント化と、お祭り化をしたことに加え、
途中の結果もSNSでお知らせしていたのですが、
誰も損をしない設計にしていたことも、大きな成功理由です。
人が買えば買うほど良い内容になっていくという、ゲームにしたのですね。
私自身も途中から、お祭り化ということでリアルタイムの状況をお伝えしていました。
そうすると、参加して、見ること自体が楽しいですよね。
感情を軸にして、ストーリーを作っていく
今回の私の事例は、もともとの講座の内容が良かったのもありますし、
大幅に値下げして安かったのもありますが、それだけだと、ここまで売れなかったでしょう。
最大の要因は、ゲーム化、お祭り化したことです。
途中も、実況でやっていてたのですが、
買ってくれていなくても、自分を知ってくれている人がどれくらいいるかも重要だと、
改めて感じました。
メルマガリストは、私の場合はコンサルタントとしては少ない方で、6000くらいですが、
濃い人達が集まっている状態です。
その中で、いつか私の講座を受けたいと思っている人が、一気に買ってくれたのですね。
途中からは、面白い現象も起き始めたのですが、
参加動機が、お祭りに参加したくて、という内容に変わっていったのです。
1万円が、お祭りへの参加費のようになった訳です。
セミナーの価値をこちらがいくら考えても、
お買い物はエンタメなので、楽しいかどうかの方が大切だという事ですね。
なので、すでに講座を見た事がある人も、買ってくれたりしています。
結果、375人が購入をしました。
ポイントは、交流をしながらルールを変えて、
誰も損をせず、拡散すればするほど得するようにした点です。
セミナーは無料ですが、それで私を知ってくれれば、
次の講座についても、興味を持っていただけるかもしれないですね。
みなさんが、どう考えたら買いやすく、口コミしやすいかという、
エンタメ化がメインでした。
商品そのものの価値だけで勝負をするのではなく、
買う人の心理を考えると、マーケティングも上手くいきます。
お客様の心理は感情なので、それと価格は連動するという事ですね。
みんなが得をして、文句が出ないように理由も明確にお伝えし、
結果として、
ただ買っただけなのに、楽しくて満足感があります、
というお声をいただくような状況となりました。
今回の成功事例は、私自身も学びが多かったなと感じています。
３日で３７５万を売り上げたキャンペーンのコツを大公開！その秘訣は「感情価格術」まとめ
今回の内容をまとめますと、
「３日で３７５万を売り上げたキャンペーンのコツを大公開！その秘訣は「感情価格術」」
というのは、
１．キャンペーン、イベント、お祭り化してワクワクな状態にしていく
２．有無を言わさず、買って得という状態にする
３．臨機応変にルールを変更していく
４．ライブイベント化して、その軸は感情で決めていく
という事になります。
ぜひご参考にしてみてください。
今回の記事を、動画でご覧になりたい方はコチラ
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