本日は、
「売上アップしたい人必見！成功している人が必ずやっている○○を大公開」
という内容にて、お話をしていきたいと思います。
飛常識な教室集客コンサルタント高橋貴子
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売上アップしたい人必見！成功している人が必ずやっている○○を大公開
本日のテーマは、
「売上アップしたい人必見！成功している人が必ずやっている○○を大公開」
ということについて、お話をしてみたいと思います。
今日、私のクライアントさんに、
10月くらいに提出してもらっている、「●●」というものがあるのですが、
これは、やっていない！という人にとっては、とても重要な内容になります。
今日のテーマは、その成功している人が必ずやっている内容について、
お話をしていきたいと思います。
答えは、年間計画
教室の先生で、現状が上手くいっていないと感じている方から、
ご相談をお受けすることも多いですが、
私のところに初めてご相談に来られる方で、「○○」をやっている人はゼロです。
それは何かというと、「年間売り上げ目標計画」です。
数字の話をされる方も最近ではたまにいらっしゃいますが、
ざっくりとは話す人がほとんどですね。
流行りなのかもしれませんが、
月商100万円を稼ぎたいですといった方もいらっしゃいます。
もちろん、できるのはできますが、そのためにやるべき事というのがありますね。
それを知らずに軽く言う方も多いの傾向がありますよね。
それは、ちゃんと目標の数字と向き合っていないからだと感じます。
それをどう考えていくのかについて、
実際に私のクライアントさんに使っていただいているテンプレートを使って、
解説をしてみたいと思います。
取り急ぎ、簡単に作っていく様子をご覧いただければと思いますが、
表を細かく作れば、もっと細かく作ることもできます。
（※こちらの詳細については動画の方をご参照くださいね。）
本来は経費なども入れて、もっと細かい内容となるのですが、
起業して間もない方は、
そもそも数字を把握していない方が多いのでつくりにくいかもしれませんね。
数字をちゃんと付けると、今、自分がどういう状態なのかが分かるので、
それがクライアントさんとの共通言語となるのですね。
そうすると、わたしの方で未来予測ができますので、
この先にどうすべきかといった事や、今はどうなっているかが一目瞭然です。
先ほども言いました通り、経費の部分も本来は入れるのですが、
まずは売上を追いかけるところからですね。
実際に、年間計画を作ってみましょう
では、具体的に作り方を見ていきましょう。
たとえば、コース制をされている先生や、単発レッスンメインの先生もいらっしゃると思いますが、
仮にAコースが3ヶ月の講座で、月1回ベースだったとして、3万円くらいだとします。
そうすると、月に換算すれば1万円の売上ですね。
それを10人にすると、月10万円となると同時に、
一度予約が入ると3ヶ月が予約が埋まります。
この講座を、年に3回くらい募集しようと考えたとすると、
6月からまた、10人を募集して3ヶ月。
次に、年末は少し体を休めようという事で、5人といった数字を入れていきます。
そうすると、延べ人数が75人ですが、
実際には25人で75万円という数字が見えてきますね。
次にBコースは、8ヶ月で48,000円という講座です。
これは、4月生を6人だけにしてみます。
Cコースは単発レッスンで2ヶ月に1回といったペースです。
20人を集めたいという事で、集めていきます。
Dコースは、毎月集める感じで、5人を12ヶ月間、がんばってみましょう。
Eコースは安いのですが、10人くらい入れてみる。
そうすると、全体の数字が見えますね。
現状では、年間で2,478,000円となっています。
このように、目標をちゃんと数値化することで、人数も金額もリアルに見えてきます。
もしも、ご自身が、年間に400万円をやりたいとすると、現状だと足りないので、
どこを増やしていこうかと考えることができますね。
増やすなら、やはり単価が高いAコースになるかと思います。
そこで、年末もがんばって10人にしたとすると、260万円になりますね。
後は、他のコースの人数を増やしていくしかありません。
ですが、Bコースを増やしても400万円には届きません。
これらを考えると、新たに少し高い講座も売る方が良さそうです。
月1回の3ヶ月コースで、12万円くらいの講座を売ってみることを考えます。
すると、1ヶ月あたりは4万円です。
こちらの講座に12人を集めると、400万円に近くなります。
これでだんだん数字が見えてきますね。
1回だけではなく、2回に分けてもいいですね。
更に、8000円の講座についても、もう少し増やして408万円となりました。
目標に対する実測値を入れて、現状を確認していく
では、この数字をどうしようかと考えた時に、
まずは前々から準備をしておかないと、生徒さんは集まらないという事になります。
たとえば、5人目標だったところが2人だったら、
目標の達成が厳しくなってきます。
特に出だしは、達成率100％以上で折り返しを迎えたいところです。
そうすると、次の3ヶ月で挽回をしようといった計画が立てられるようになります。
後半で予定していたところを、10名の増やすなどですね。
そうすると、次の3ヶ月で盛り返せるので、折り返し地点で50％を超えられます。
これを毎月のセッションで確認して、調整しながら、進めていくのです。
このように目標が決まる事で、行動も決まってきます。
8月に募集をしたいとなると、7月には準備が出来ている必要があります。
ですので、写真や文章は6月には上がってきていないといけません。
それだと、コースや内容を決めるのは、4月くらいになるでしょう。
ですので、できれば半年前、早ければ8ヶ月前に考えて、
ようやくここが立ち上がるという事になります。
この年間目標によって、今すべきことが数字で見えてきます。
今回の例では、Eコースを頑張らないと、まず全体がコケますね。
逆に、他でカバーできていれば、Dコースはそんなに頑張らなくてもよくなります。
それも含めて整理するために、
この表を1年間分、作るのを秋くらいにやっていると、
新年1年目からしっかりとスタートすることができます。
これができると、レシピの開発など、何月に何をやるか
行動計画も決まってくることになりますね。
それも毎月チェックして、できていならどこでカバーするのか、
という事も考えなら進めていきます。
私のクライアントさんは、そこを私と一緒にチェックするのですが、
ご家庭の事情などがあれば、それも加味してアドバイスができます。
そうやって進めていくと、数字を作っていく活動チェックを私と一緒にするので、
どれくらいの量の投稿をする必要があるのか、といったことも分かります。
重要なポイントは、このレベルの表を作っているクライアントさんで、
【上手くいっていない人はいない】※逆を言えば、全員うまくいっている、という事です。
数字は、意志の表れ
みなさんは会社員ではないので、守らなくても自分が納得すればいいのですが、
だからこそ、その数字は「あなたの意思の表れ」だと言えます。
そして、年商1000万円までは、
毎年1.3倍アップのペースで頑張って欲しいなと思っています。
数字が大きくなれば厳しくなってきますので、
扱う商品の構成を変えるか、お客さんの属性を変えるかといったことになります。
あなたが、何をどうしたいかの意志の表れが、この表だという事ですね。
それを毎月、私とチェックしますので、
これをみなさんも自覚してやっていただくと、目標設定もクリアになりますし、
何が優先順位なのか、単発講座がいかに難しいかが、肌感覚でわかるかと思います。
このお話を聴いても、一人で何となくやっている教室運営がどれぐらい
不安定で、無駄な時間が多いかということがわかるかもしれませんね。
私は、お金が無かった時代から、コンサルタントの先生はずっとつけています。
行動、検証、修正調整、これを繰り返して今の私がいます。
今の時代の教室業は、自分の感覚だけで乗り切れるほど、
ビジネスモデル的に緩い印象はありません。
今日のお話しレベルは基礎事項として押さえておいて欲しい内容です。
これは1年分なのですが、
3段にすると、前の年が分かる状態で把握することも可能です。
私が法人の営業部長でやっていた頃は、3年でやっていた事もありますが、
環境が変わると、コースが変わってきたりもするので、
教室業の先生は1枚ずつでも良いかなと思います。
この年間計画は、内容がふんわりした、あまりにも絵空事では現実にはなりません。
たとえば、以前に100万円の商品を毎月1人に売って、
年間1200万円という数字を出した人もいますが、
ただ願望を書いただけでは、達成できません。
100万円の商品を作るのにどれくらい時間がかかるのか、といった部分もあるので、
そういった部分も含めて作り込む必要があります。
本当はもっと細かくて、経費なども見ていきます。
教室の先生は、原価などもかかりますので、
それで残ったお金が利益となってきますね。
これが、まず基本の表になります。
そもそもここができていない人は、ちょっと危ないと思ってください。
まだできていない人は、これを機会に理解していただき、作っていただくのが良いかなと思います。
売上アップしたい人必見！成功している人が必ずやっている○○を大公開 まとめ
今回の内容をまとめますと、
「売上アップしたい人必見！成功している人が必ずやっている○○を大公開」
というのは、
年間目標ということになります。
数字の目標値を作り、それに対して行動計画を立てるのが、
綺麗に達成できる早道だと思いますので、
ぜひご参考にしてみてください。
追伸：あなたの事業の組み立てをチェックして欲しいという方は、
LINEから年間計画表をご請求ください。
記載して、提出いただければ、初回だけ30分無料で診断＆アドバイスいたします。
（通常１時間55000円のセッションです）
今回の記事を、動画でご覧になりたい方はコチラ
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