本日は、
「”続ける”だけで”信頼される”ー無形財産をあなどるなかれ」
という内容にて、お話をしていきたいと思います。
飛常識な教室集客コンサルタント高橋貴子
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”続ける”だけで”信頼される”ー無形財産をあなどるなかれ
本日のテーマは、
「”続ける”だけで”信頼される”ー無形財産をあなどるなかれ」
ということについて、お話をしてみたいと思います。
以前から私は、継続の重要性について何度もお伝えをしてきていますが、
もちろん自分自身も、継続を心がけて取り組んでいる内容は多いです。
こういった継続するという部分は、
難しいと感じている人には難しいと思いますし、
途中で止めてしまう方も多いと思います。
ですが、そういった途中で投げ出すことを繰り返していると、
自分は継続できない人だと思うようになってしまって、
より一層、できない自分になってしまう事もあるかと思います。
集客をしていく場合にも、同じことを続けられているかという継続が、
とても重要になってきますので、
継続を積み上げてきた無形財産の偉大さを、今日は少し語ってみようかなと思います。
継続していたことで起こる現実について
このお話をしようと思ったきっかけは、とある無料セッションです。
私は、その人にとって本当に私のコンサルが役立つかという事も含めて、
事前にセッションを行うのですね。
現在の私は、リブランディングを中心にコンサルしていることもあって、
以前に別の方のコンサルについていたという方も多いです。
そうすると、色んな理由と事情があるのですが、
私の事をもっと前に知りたかったという方が、今でもとても多いのですね。
たとえば、他の所で契約する直前まで進めていた方が、
私のラインをたまたま見て、結果として私に申し込んでくださったという方もいらっしゃいます。
その方は、私自身のことは5年くらい前から知っていたそうなのですが、
私が配信しているラインを偶然ご覧になり、無料の個人セッションをしている途中で、
私の方で契約されることにしたという流れです。
これも継続の一環なのですが、5年くらい前に私のことをすでに知っていた訳です。
ですが、その時には何か理由があって申し込まなかったのですね。
それが今回、私がずっと継続をしていたことで、
再度、私の情報を見てお申し込みをされたということです。
他にも、本をきっかけに私のことを知る方も多いのですが、
3年くらい前に私を本で知って、講座の詳細をお調べになり、
金額が高いからということで別の方についた方がいらっしゃいます。
ですが、付いていた先生がコンサル業を止めたという事で、
新たにどうするかを考えた際に、いよいよ私にお願いをすることなった訳です。
その方によると、当時は高いと感じていたそうですが、
遠回りして結局、何もできなかったという事で、
最初から私の方に申し込んでいたら良かったとおっしゃっていました。
ここで重要なのは、遠回りしても私の事を覚えていて、
もう一回、私の所に戻ってきて契約されたという部分です。
これがなぜ起こるのかと言うと、私がずっと継続をしているからですね。
継続しているだけで、信頼とイニシアチブに繋がる
教室業という世界は、3年間きっちり残っているのは１０％と言われています。
教室業の廃業は、やらなくなったらそれで廃業ですので、潰すのが簡単という側面もあるのですが、
それもあって、開業率と廃業率がすごい事になっていたりもしますね。
その中で7年、10年と残っているのは、それだけですごいですし、
しっかり売れている状態で残れているのは、ほんの一握りだと思います。
私自身も、コンサルタントの先生にずっと付いており、
13年間は、途切れさせたことがありません。
その理由は、クライアントさんを路頭に迷わせないために、最新の情報を学ぶためです。
このようにして今も続けていることが、信頼とイニシアチブになっているのです。
ですので、続けるというのは、難しい面も大きいですが、
それくらいのインパクトがあって、とても大切な事なのですね。
コンサルタントと名乗って、
1年後に別の仕事をしているというケースも、最近ではものすごく多いです。
私自身は、そもそもコンサルタントになるために教室を開いた人なので、
自分の教室が上手くいったからコンサルになった方とは、全く違います。
その前は、22年ほど営業職もやっていましたので、
それらの経験と知識を活かせば、稼がせることもできると思っていましたし、
指導のスキルも、営業部長として仕事をしてきた経験を持っていますので、
できると思っていました。
現在では本も書いています。
特に本については、現在は年に2冊を出すようにして、それを継続しています。
これは何をお伝えしたいのかと言うと、
私は覚悟を持って継続をしているという点です。
そして、それがあるからこそ、信頼に繋がっているとも感じています。
継続している人に、後から追いこすことはできない
少し話が逸れますが、私のようなコンサル業は特に、
クライアントさんご本人が、コンサルタントを見抜ける目を持っていないと、
どんな内容なのかが見えないという部分もあります。
私の所には、もっと前に申し込んでおいたら良かったという方も多いですが、
それは結局、その人の見抜く目が重要だったりもするのですね。
それでも私の所へ来てくださるのは、
私自身が10年以上にわたって続けているからです。
その点について、たとえば私自身が誰かに師事するとなると、
その先生の経歴を見ます。
自分自身も色んな資格を持ったり、色んな取り組みも行っていますが、
コンサル業という基軸は変わっていません。
つまり、継続している先生かどうかを見るという事です。
その先生の事を良く調べますし、本を出しているなら本もチェックします。
本を出しているかどうかというのは、コンサルタントを選ぶ上で、重要な基準になるからです。
自分は稼げるけど、人を稼がせることができるかどうかは、また別のスキルが必要になりますので、
本を出しているかどうかは、重要だったりするのですね。
こういった継続について、
私はClubhouseで、下間都代子さんの耳ビジに良く参加していますが、
毎日8時から10時、ほとんど休みなく続けていらっしゃいます。
これは私からすると、驚愕と尊敬です。本当に凄いなと思います。
私は、Youtubeもブログも10年くらい続けていますが、
毎日1時間、決まった帯の時間を取られるのは苦手だったりしますので、
とてもすごい事だと思っています。
長嶺圭一郎さんという方は、朝30分の朝ビジを3年ずっと続けておられます。
毎朝6時半からです。
ゲストで出るときは頑張りますが、6時半となると声も出なかったりします。
それを月～金といったペースでベッタリ、続けていらっしゃるのですね。
このような継続をされている方は、
やっている実績とテーマだけで尊敬されますし、信頼されるかと思います。
そして、これを急に真似しようとしても、なかなか追い越すことはできません。
こういった継続を続けるというのは、できない人の方が多いです。
だからこそ、ぜひやって欲しいなと思っています。
私の場合には、動画やブログなどの自動集客を軸にしながら、
そこにさらに、本を書いていく事も継続していきたいと思っています。
それは、必要な時に私を思い出してもらうためです。
継続と言うのは、
続けるだけでライバルが自然にいなくなっていく状況にもなります。
教室業でもそうでしたし、コンサルタントとして名乗った方で、
1年くらいでいなくなってしまった方も、たくさん見てきました。
継続は、ものすごく大きな無形財産になるのですね。
たとえば、ブログや動画の数で、私を追い抜こうと思って後から頑張っている人が、
凄いテーマを考えて、私を追い抜くことはできるかもしれませんが、
時間的に難しいと思うのですね。
私は平均20分から30分くらい話していて、それを2000本くらい公開しています。
見えていない動画もあわせると10000本くらいです。
ブログも8000記事くらいあります。平均で3000文字くらい書いています。
これを追い抜くことはまずできません。
みなさんに分かっていて欲しいのは、
こういった継続することが難しいからこそ、信頼されるという事実です。
”続ける”だけで”信頼される”ー無形財産をあなどるなかれ まとめ
今回の内容をまとめますと、
「”続ける”だけで”信頼される”ー無形財産をあなどるなかれ」
というのは、人は続けることが苦手です。
だからこそ続けることができる人はすごく信頼されます。
私はさらに地道に、動画もブログも続けていきます。
ぜひご参考にしてみてください。
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